面對(duì)傳統(tǒng)郵件市場(chǎng)的不斷縮減,多國(guó)郵政企業(yè)紛紛尋求多元化拓展的機(jī)會(huì),擴(kuò)大現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力,通過(guò)并購(gòu)電商物流以進(jìn)入新市場(chǎng)和新地區(qū)。Parcel and Postal Technology International雜志最近刊發(fā)了行業(yè)人士對(duì)電商物流并購(gòu)形勢(shì)的分析與展望。
聚焦電商物流
咨詢公司羅蘭貝格合伙人Matthias Hanke認(rèn)為,郵政公司并購(gòu)電商物流業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)顯而易見(jiàn)?!半娚棠┒伺伤头?wù)與傳統(tǒng)郵政公司的包裹派送業(yè)務(wù)非常相似,即利用全國(guó)網(wǎng)絡(luò)提供派送服務(wù)?!?/p>
新加坡郵政公司戰(zhàn)略、通信和房地產(chǎn)部主管Eng Keat Lee介紹,電商物流是新加坡郵政的核心業(yè)務(wù)。為此,公司不斷強(qiáng)化物流服務(wù),滿足消費(fèi)者變化的需求,拓展收入來(lái)源。
新加坡郵政收購(gòu)CouriersPlease已有約10年時(shí)間,在過(guò)去的4年中,新加坡郵政不斷增加其在澳大利亞物流公司FMH集團(tuán)的股份,從2020年12月的28%增至2021年的51%,2022年又增至88%,以期占領(lǐng)澳大利亞市場(chǎng)。2023年12月,新加坡郵政完成了對(duì)剩余全部股權(quán)的收購(gòu)。
今年3月,F(xiàn)MH集團(tuán)宣布,完成對(duì)Border Express的收購(gòu),該公司將與CouriersPlease合并,以加強(qiáng)新加坡郵政在澳大利亞的業(yè)務(wù)。
比利時(shí)郵政是另一家加速并購(gòu)的公司。由于郵件量下降,該公司需要挖掘多元化的市場(chǎng)。去年夏天,比利時(shí)郵政將其在荷蘭電子履單專業(yè)公司Active Ants的股份從75%增加至100%,深化雙方于2018年達(dá)成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
另?yè)?jù)報(bào)道,今年4月,比利時(shí)郵政宣布以13億歐元收購(gòu)第三方電商物流提供商Staci100%股權(quán)。Staci將與Active Ants和比利時(shí)郵政此前在美國(guó)收購(gòu)的Radial公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。Staci公司提供更多的面向歐洲地區(qū)的B2B業(yè)務(wù),可以平衡客戶組合。
咨詢公司Deloitte旗下子公司Monitor Deloitte的合伙人Oliver Hemming認(rèn)為,隨著越來(lái)越多的郵政公司繼續(xù)在電商物流市場(chǎng)發(fā)起并購(gòu),未來(lái)還會(huì)有更多的交易。新冠疫情期間,末端派送熱催生了不少初創(chuàng)企業(yè)。如今,其面臨更高的運(yùn)營(yíng)成本,且具有一定的差異化服務(wù),因此可能成為郵政企業(yè)并購(gòu)的對(duì)象。此外,Hemming認(rèn)為包裹快遞柜運(yùn)營(yíng)商也可能成為并購(gòu)目標(biāo)。
并購(gòu)策略更加謹(jǐn)慎
盡管郵政公司日益認(rèn)識(shí)到并購(gòu)對(duì)于擴(kuò)展業(yè)務(wù)和減少對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)依賴的價(jià)值,但此類交易的成功顯然有賴于最佳匹配和謹(jǐn)慎整合。
在對(duì)FMH的謹(jǐn)慎收購(gòu)中,新加坡郵政確保與FMH管理層保持一致,實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),并確保公司業(yè)績(jī)達(dá)到期望的水平。2020年年底,上述2家公司開(kāi)啟了合作,逐步建立了信任,擴(kuò)大收購(gòu)股份直至完成最終收購(gòu)。而在收購(gòu)Border Express時(shí),由于此前FMH和Border Express已經(jīng)持續(xù)合作,雙方了解深入,因此新加坡郵政能夠更快地完成收購(gòu)。
Lee表示,新加坡郵政希望成為輕資產(chǎn)企業(yè),對(duì)收購(gòu)的企業(yè)類型非常謹(jǐn)慎。因此,雙方首先需要建立合作伙伴關(guān)系,對(duì)運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)作出全面了解,在與對(duì)方管理層和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立足夠信任后才進(jìn)入下一個(gè)流程,降低并購(gòu)失敗的可能性。
對(duì)伙伴關(guān)系的重視成為很多郵政企業(yè)并購(gòu)的基石。新加坡郵政近年來(lái)與多家郵政企業(yè)簽署了諒解備忘錄,前不久與立陶宛郵政和哈薩克斯坦郵政均簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作伙伴對(duì)于實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)具有重要意義。Lee表示,通過(guò)合作,才能更全面地了解彼此經(jīng)營(yíng)狀況和管理團(tuán)隊(duì)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)商環(huán)境,為潛在的并購(gòu)提供參考。